It is our light not our darkness that most frightens us

Our deepest fear is not that we are inadequate.

Our deepest fear is that we are powerful beyond measure.

It is our light not our darkness that most frightens us.

We ask ourselves, who am I to be brilliant, gorgeous,
talented and fabulous?

Actually, who are you not to be?

You are a child of God.

Your playing small does not serve the world.

There’s nothing enlightened about shrinking so that other
people won’t feel insecure around you.

We were born to make manifest the glory of
God that is within us.

It’s not just in some of us; it’s in everyone.

And as we let our own light shine,
we unconsciously give other people
permission to do the same.

As we are liberated from our own fear,
Our presence automatically liberates others.

—Marianne Williamson

Den första frågan jag får i de flesta intervjuer jag ger är “Liselotte, hur får jag mina klienter att köpa mina produkter och tjänster i den här ekonomin?”

Jag har både bra och ännu bättre nyheter för dig. De goda nyheterna är att problemet GÅR att lösa OM du klokt positionerar dig själv och dina produkter.  De ännu bättre nyheterna är att du snabbt kan borsta av några gamla kunskaper och därigenom göra ditt företag starkare än någonsin, vilket också innebär att du sitter riktigt bra till när ekonomin vänder igen.

Så vad gör du när dina kunder håller hårt i plånboken? Vad du INTE gör är att få panik! Jag rekommenderar dig att ta ett par djupa andetag för du behöver hålla huvudet kallt och tänka klart.

Dina klienter har inte slutat leta efter hjälp för att lösa sina problem, de har bara blivit lite mer kräsna i vad de väljer. De förväntar sig också lite extra service och uppmärksamhet, vilket blir superenkelt för dig att ge dem med mina tips som du strax ska få ta del av, utan att ruinera din budget eller tvinga dig att arbeta fram till midnatt.

Jag ger dig TRE Enkla Knep så att klienter väljer DIG som sin lösning på sina problem och så att pengar och klienter ständigt flyter in i ditt företag.

Knep #1. Fokusera kundkonversationen på VAD och VARFÖR, inte på ”hur”

Ok, jag tänker inte stryka medhårs här. Om du pratar med dina presumtiva kunder om HUR du jobbar kommer du att förlora dem.  Det här är din chans att damma av dina ”värde-baserade” konversationskunskaper.

Vad det betyder är att 98% av din konversation med kunden ska vara fokuserad på VAD för problem det är de vill lösa, VAD för lösning de vill ha och VARFÖR det är viktigt för dem.   Här en fråga jag älskar att ställa:

”Berätta för mig vilket problem du verkligen skulle vilja lösa?” som följs upp med ”Och hur vet du att det är ett problem?

Ja, frågorna kan verka enkla men jag lovar att under dem finns riklig information som du behöver för att få dina klienter att se DIG som lösningen på sina problem. Det håller dessutom dig borta från fällan att bli distraherad och beskriva innehållet i ditt erbjudande.

Knep #2. Lägg Till Extra Tjänster och Bonusar

Klienter väntar sig antingen rabatter eller en bra deal just nu. Visst, du kanske inte tjänar fullt så mycket på att ”klappa om” dina klienter, men du kommer definitivt att sälja mer.

Det är inte läge att räkna korvören nu. Att gå en extra mil för dina ideala klienter kommer att säkra ditt företag.  Se var du kan lägga till något extra som de värderar. Ännu bättre, välj något som inte tar din tid i anspråk (typ böcker, templates, eller någon annans tjänster). På det här sättet blir du hjälte utan att jobba hårdare.

Knep #3. Håll Din Egen Pengaström Flytande

Pengar är som vatten – det måste flyta, annars stannar det upp, stagnerar och stinker. Usch!

Om du vill ha klienter som spenderar pengar hos dig måste DU vara förebild genom att spendera dina pengar hos någon annan. Punkt! Jag föreslår inte att du ska skuldsätta dig. Men jag rekommenderar dig att fortsätta göra kloka investeringar i ditt företag.

Ja, jag förstår att det kan kännas skrämmande men ärligt talat, det är de som investerar som lär sig hur de ska utveckla sitt företag och därmed vara kvar på marknaden, starkare, när ekonomin vänder igen.

Plus, på en energinivå finns det inget sätt som du kan attrahera dina klienter att investera hos dig om du inte lever som du lär. Tricket är att investera i produkter och tjänster som ger mervärde och liv åt ditt företag. Om du praktiserar detta för dig själv kommer du att ärligt kunna guida dina klienter att göra detsamma. Mina Platinum-klienter förstår denna princip och upplever, trots det ekonomiska läget, några av sina bästa månader omsättningsmässigt, någonsin.

Fokusera varje klientkonversation, tips, eller presentation den här veckan på VAD det är för problem dina klienter vill lösa och varför det är viktigt för dem. På så sätt skapar du en värde-baserad konversation med dem och det är mer troligt att det resulterar i en ny klient till dig.

Liselotte

Vill du ha en portion Goda Nyheter gällande det Ekonomiska Läget?

Det Ekonomiska Läget har faktiskt väldigt lite att göra med hur mycket du kan ta betalt för dina produkter eller tjänster.

Rädsla och media kan få dig att tro att du måste tänka annorlunda, men det är helt enkelt inte sant. Vad som däremot ÄR sant är att när du lever efter vissa Universella Prissättningsprinciper behöver du aldrig mer bli fångad i fällan att tänka felaktiga tankar (vilka alltid leder dig till felaktiga handlingar) om hur du sätter dina avgifter/priser.

För att hjälpa dig på traven har jag listat de 4 Vanligaste Myterna jag regelbundet hör småföretagare ge uttryck för. Den Universella Prissättningsprincipen kan du omedelbart tillämpa för att tjäna mer på det du redan gör. Låter det bra?

Småföretagarens Prissättningsmyt #1
Jag kan ju inte ta mer betalt än… (min mentor, mina kolleger, vad min familj säger till mig, vad andra tar betalt, o.s.v…)

Rent tekniskt sett är detta inte en myt, det är bara rent själv-tvivel som poppar upp – igen. Du jämför dig med andra men jämförelse är bara ok om du jämför rätt saker. Eftersom praktiskt taget alla tar för lite betalt är det helt förkastligt att du gör som andra gör. Du kommer bara att ta för lite betalt, du också.

Den ”Universella Prissättningsprincipen för Värde” säger att den enda värdiga jämförelsen du ska göra är den som existerar mellan din självkänsla, din utvalda marknad, och hur bra du talar om värdet av de resultat marknaden får genom att arbeta med dig och köpa dina produkter.

Småföretagarens Prissättningsmyt #2
”Jag skulle inte betala så mycket för det här!”

Vänta nu! Säger du att även om någon kom till dig och kunde BEVISA att de kunde uppnå de resultat du utlovar, så skulle du inte betala det du tar betalt?

Den ”Universella Prissättningsprincipen om Föreställningar” insisterar på att du tar en närmare titt på exakt hur du transformerar dina klienters liv.  Dessa resultat tänder en låga av passion och föreställningar inom dig. Det är nu du tittar bortom de omedelbara resultaten och ser de långsiktiga förändringarna och möjligheterna ditt arbete skapar för dem.

Småföretagarens Prissättningsmyt #3
”Jag har inte tillräcklig kunskap/erfarenhet för att kunna ta mer betalt”

Aj, aj, aj. Så, berätta för mig exakt hur mycket erfarenhet eller kunskap du verkligen behöver? Med ett livslångt lärande, är det inte alltid så att det finns mer att lära? Klart det gör!

Poängen är att dina klienter förväntar sig att du ska fortsätta lära dig. Du kan faktiskt använda det som en fördel, precis som jag gör. Dela med dig av hur ofta du deltar i en utbildning, vilka program, workshops, tele-seminars du deltar i, vilka böcker du läser, osv.

Den ”Universella Prissättningsprincipen för Sökande” ger oss högpresterande typer tillåtelse att lära alltmedan vi får betalt för att dela med oss av det vi upptäcker. Tänk på det som en naturlig cykel, eller flöde, där informationen du tar in förs vidare till andra, så att de kan dra nytta av kunskapen och berika sina liv och företag. Se på det så här; det är inte bara ok att fortsätta lära sig, det är en del av din själs mening.

Småföretagarens Prissättningsmyt #4
”Jag tror inte marknaden kan klara av att betala mer”

Har det slagit dig att det inte är upp till dig att bestämma vad någon annan har råd med? Antagandet lurar dina kunder på möjligheten att uppnå de resultat du VET att du kan hjälpa dem med. Det lurar även dig på möjligheten att ge av din unika briljans på det sätt du är menad att ge.

Den ”Universella Prissättningsprincipen för Ansvar” kan hjälpa dig här. Det sägs att var och en av oss är ansvarig för våra egna ekonomiska beslut och att vi går vår egen finansiella väg. Om du verkligen anammar den principen ser du gåvan du ger någon annan genom att inte bestämma vad de ska spendera.

Ja, även om dina klienter lånar pengar för att kunna betala för dina tjänster eller produkter, gör de så för att de är övertygade om att du kan hjälpa dem uppnå det de vill.

Bestämma Dina Avgifter Är En Del Av Din Spirituella Väg
När du följer de dessa första fyra av mina Universella Prissättningsstrategier kommer du snabbt att uppleva några kraftfulla förändringar.  Först kommer du att förändra tanken på vad du kan ta betalt. För det andra kommer du att på ett djupare plan förstå att det du tar betalt kan förändra idén du bär djupt inom dig till ett framgångsrikt företag. Och den tredje förändringen är att du helt enkelt börjar tjäna mer pengar.

En sak jag är passionerat intresserad av är att hjälpa entreprenörer skapa ett företag som ger vinst OCH själslig tillfredsställelse, oavsett om det betyder en omsättning på en halv miljon, en miljon eller flera miljoner. Jag har fokuserat på detta ämne länge nog för att veta vad som verkligen krävs att nå dit, misstagen man gör och hur enkelt det faktiskt kan vara att nå dit, bara man känner till några små enkla hemligheter.

Problemet är bara att om du just nu kämpar för att få företaget att gå runt, eller precis startat ditt företag, verkar tanken på en miljonomsättning eller mer bara som en dröm.

För att hjälpa dig har jag skapat en checklista på vad du behöver, inte bara för att göra ett genombrott, utan även för att uppleva det i DITT företag – snabbt!

Här är en enkel checklista som alla företagare måsta ha för att snabbt kunna nå en omsättning på en miljon eller mer. Kom ihåg; det är enklare att omsätta mer pengar än mindre, när du vet hemligheterna till hur man gör det.

Checklista för ett lönsamt företag med själ

#1. Passion
Har du en underliggande passion för att skapa förändring för dina klienter?  Passionen ger dig energi de dagar du känner att ingenting fungerar. Tips: påminn dig själv varje dag VARFÖR du gör det du gör.

#2. Plan
Först läste jag om framgångsrika entreprenörer som planlade sin framgång i månader. Sedan läste jag om de som bara hade flyt och blev framgångsrika utan en direkt plan. Så vad är sant och riktigt? Vilket fungerar? Båda!

Vad jag gjorde för att ta mitt företag till min första miljon, var att skapa en MODELL som klart och tydligt innefattade de program och produkter jag tänkte erbjuda under de kommande 1-2 åren. Det var (och är för jag använder fortfarande modellen i en mycket utvecklad form i mitt dagliga arbete) verkligen en blåkopia eftersom den berättar vilket program jag ska erbjuda först, sedan nästa och nästa, o.s.v.  Genom att eliminera alla gissningar har jag tid att agera och skapa, istället för att tveka.

Om du enbart erbjuder 1- on- 1 service eller om du erbjuder en mix av många olika program och produkter utan att klart veta att den ena leder till den andra, sliter du förmodligen alldeles för hårt och missar troligtvis många möjligheter till att tjäna mer pengar.

Det första jag gör med mina Platinum klienter är att designa om deras affärsmodell.  De gillar det skarpt för det eliminerar kaos och skapar en enkel struktur som är lätt att jobba efter istället.

#3 Klarhet
De flesta entreprenörer har miljoner idéer men kämpar för att skapa tillräckligt stort fokus för att implementera endast en liten del av dem. Min rekommendation är att du blir kristallklar över VEM du vill hjälpa och att du sedan blir kristallklar över hur deras situation är så att du kan hjälpa dem till förändring.

Till exempel är jag själv intresserad av många olika aspekter av marknadsföring men det var inte förrän jag fokuserade min passion, energi, och uppmärksamhet på området Pengar och Själfullt Entreprenörskap som mitt företag verkligen satte fart. Intervjuer, föredag, nya klienter och uppdrag m.m. började flöda in.

Detsamma kan hända för dig. Om du behöver hjälp rekommenderar jag dig att söka en coach som kan hjälpa dig upptäcka din nisch. Ju mer specifik du är ju snabbare och lättare kan du växa ditt företag.

#4. Mod
Om du vill ta ett stort kliv när det gäller inkomst och vinst måste du ta ett stort kliv någon annanstans också i ditt företag (kanske även i ditt privata liv!!).

Många lutar sig tillbaka, nöjer sig med mindre än de egentligen vill ha, och framför allt vill veta HUR det ska fungera innan de ”hoppar”. Sorry, mina vänner, det är fusk och fungerar inte.

Men ju oftare du ”hoppar” och till exempel går med i ett coachprogram, är med på något seminarium, lär dig något nytt, anställer någon ny i ditt team, desto oftare stärker du din ”mod- muskel”.  Kom ihåg att mod inte betyder avsaknad av rädsla. Långt ifrån! Vad det verkligen betyder är att du agerar utifrån det som känns rätt i hjärtat, även om du står öga mot öga med rädslan.

Men, är det inte mer än detta som behövs för att skapa ett lönsamt företag?

Klart att det är! Det krävs specifika steg du måste ta. Men helt sanningsenligt, om du fokuserar på dessa 4 steg först, kommer de andra praktiskt taget av sig själv.

Intresserad av mer hjälp på vägen? Läs om vår Success Circle

Mod och passion,

Liselotte

Annorlunda kommunikation om det som vi ofta knappt bryr oss om att uppmärksamma…

Safety Instructions när du flyger